房产销售预售怎么算（房屋预售和销售有什么区别）

揭秘预售制度下的房产销售定价策略

随着我国房地产市场的蓬勃发展，预售制度作为一种重要的销售模式，越来越受到开发商和购房者的关注，预售，即开发商在项目竣工前，通过签订预售合同的方式，将尚未竣工的房产出售给购房者，房产销售预售究竟如何计算？本文将为您揭秘预售制度下的房产销售定价策略。

预售制度的定义

预售制度是指开发商在取得商品房预售许可证后，将尚未竣工的房产出售给购房者，购房者按照约定支付房款,开发商在约定的时间内交付房屋的销售方式。

预售计算方法

预售面积计算

预售面积是指开发商与购房者签订预售合同时约定的建筑面积,预售面积的计算方法如下：

预售面积 = 实际建筑面积 - 预留公摊面积

预留公摊面积是指根据规划部门的要求，在建筑面积中预留出的公共区域面积，如电梯井、楼梯间、走廊等。

预售价格计算

预售价格是指开发商与购房者签订预售合同时约定的单价,预售价格的计算方法如下：

预售价格 = 预售总价 ÷ 预售面积

预售总价是指购房者按照约定支付给开发商的房款总额。

预售总价计算

预售总价是指购房者按照约定支付给开发商的房款总额,预售总价的计算方法如下：

预售总价 = 预售单价 × 预售面积

预售合同约定事项

在预售合同中,开发商与购房者应明确约定以下事项：

（1）预售面积：包括实际建筑面积和预留公摊面积。

（2）预售价格：包括单价和总价。

（3）付款方式：包括首付比例、分期付款方式等。

（4）交付时间：包括竣工时间、交付时间等。

（5）违约责任：包括逾期交付、逾期付款等违约责任。

预售制度下的房产销售定价策略

市场调研

开发商在制定预售价格前，应对市场进行充分调研，了解周边楼盘的价格、地段、配套设施等信息,以便制定合理的预售价格。

产品定位

根据项目定位，开发商应确定预售价格区间,确保产品在市场上具有竞争力。

促销策略

开发商可通过优惠活动、团购等方式，吸引购房者购买预售房产,提高销售业绩。

贷款政策

与银行合作，为购房者提供优惠的贷款政策，降低购房门槛,促进销售。

质量保证

确保预售房产的质量，提高购房者对开发商的信任度,从而促进销售。

房产销售预售计算涉及多个方面，开发商在制定预售价格时，需综合考虑市场行情、产品定位、促销策略等因素，只有合理定价，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现销售目标。