房产新老销售比例怎么算（新房销售量从2012年以后处于逐年上升态势,回顾2）

房产新老销售比例计算方法及影响因素分析

随着我国房地产市场的不断发展,越来越多的房地产企业开始关注新老销售比例的计算，新老销售比例的合理配置对于房地产企业的销售策略和市场竞争力至关重要，本文将详细介绍房产新老销售比例的计算方法及其影响因素。

房产新老销售比例的计算方法

按销售额计算

新老销售比例=（老客户销售额÷总销售额）×100%

按销售套数计算

新老销售比例=（老客户销售套数÷总销售套数）×100%

按销售面积计算

新老销售比例=（老客户销售面积÷总面积）×100%

在实际操作中,可以根据企业需求和实际情况选择合适的计算方法。

影响房产新老销售比例的因素

市场环境

市场环境是影响新老销售比例的重要因素,在市场行情较好的情况下，新客户更容易产生购买意愿，导致新客户销售比例上升；而在市场行情较差的情况下，老客户对企业的信任度较高，更愿意购买，导致老客户销售比例上升。

企业品牌和口碑

企业品牌和口碑对于新老销售比例的影响较大,品牌知名度高、口碑良好的企业更容易吸引新客户，从而提高新客户销售比例；反之，企业品牌和口碑较差，可能导致老客户流失，新客户难以拓展。

产品和服务质量

产品质量和服务质量是影响新老销售比例的关键因素,优质的产品和服务可以提升客户满意度，增加客户忠诚度，从而提高老客户销售比例；反之，产品质量和服务质量差，可能导致客户流失，新客户难以拓展。

价格策略

价格策略对于新老销售比例的影响较大,合理的价格策略可以吸引新客户，提高新客户销售比例；而价格过高可能导致客户流失，新客户难以拓展。

销售渠道和团队

销售渠道和团队的专业程度对于新老销售比例的影响较大,优秀的销售团队和多元化的销售渠道可以提升销售效果，提高新客户销售比例；反之，销售团队和渠道单一，可能导致新客户拓展困难。

市场推广活动

市场推广活动对于新老销售比例的影响较大,有效的市场推广活动可以吸引新客户，提高新客户销售比例；而市场推广活动效果不佳，可能导致新客户拓展困难。

房产新老销售比例的计算对于房地产企业具有重要意义,企业应根据自身情况，结合市场环境、品牌口碑、产品质量、价格策略、销售渠道和团队、市场推广活动等因素，合理配置新老销售比例，以提高市场竞争力，企业应不断优化自身优势，提升客户满意度，实现新老客户共同发展的目标。