房产包销怎么谈合同呢（房屋包销合同的法律特征）

如何确保双方权益最大化

随着房地产市场的不断发展,房产包销作为一种新兴的商业模式，越来越受到开发商和投资者的青睐，房产包销是指开发商将尚未售出的房产全部或部分包销给投资者，投资者以固定价格购买并自行销售，在房产包销过程中，合同谈判是至关重要的环节，以下将从几个方面介绍如何进行房产包销合同的谈判。

明确谈判目标

在谈判之前,首先要明确自身的谈判目标，对于开发商而言，谈判目标可能包括以下几点：

1. 确保包销价格合理,避免损失；
2. 保障项目进度,确保按时交付；
3. 规避风险,降低合同纠纷。

对于投资者而言,谈判目标可能包括以下几点：

1. 获得较高的包销价格,增加投资回报；
2. 保障项目质量,确保房产销售顺利；
3. 明确违约责任,降低投资风险。

充分了解市场行情

在谈判过程中,双方应充分了解市场行情，包括：

1. 房地产市场整体走势；
2. 项目所在区域的房价水平；
3. 同类项目的销售情况。

了解市场行情有助于双方在谈判中掌握主动权,为合同条款提供有力支持。

明确合同条款

1. 包销价格：双方应就包销价格达成一致，包括单价、总价等，在确定包销价格时，应充分考虑市场行情、项目成本、开发商预期利润等因素。

2. 交付时间：明确约定开发商交付房产的时间节点，确保投资者能够按时进行销售。

3. 销售方式：约定房产销售的具体方式，如直销、代理销售等。

4. 违约责任：明确双方在合同履行过程中可能出现的违约行为，以及相应的违约责任。

5. 争议解决：约定争议解决方式，如协商、仲裁、诉讼等。

6. 其他条款：根据实际情况，可增加其他有利于双方权益的条款。

谈判技巧

1. 坚持原则,不妥协：在谈判过程中，双方应坚持自己的原则，不轻易妥协，但在必要时，可适当作出让步，以达成共识。

2. 善于沟通,增进理解：双方应保持良好的沟通，充分表达自己的观点和需求，增进彼此的理解。

3. 拖延策略：在谈判过程中，如遇到难以达成一致的问题，可适当运用拖延策略，为双方争取更多时间进行思考和协商。

4. 适时妥协：在谈判过程中，适时妥协有助于推动谈判进程，但妥协的前提是确保自身权益不受损害。

签订合同

在谈判结束后,双方应签订正式的房产包销合同，合同签订前，应仔细阅读合同条款，确保合同内容完整、准确，避免日后产生纠纷。

在房产包销合同谈判过程中,双方应充分了解市场行情，明确谈判目标，明确合同条款，运用谈判技巧，以确保双方权益最大化。