房产公司提成怎么拿（房产公司销售提成一般多少）

揭秘房产销售人员的提成获取方式

在房地产行业,销售人员的提成是激励他们积极销售的重要因素，对于房产公司来说，合理设置提成制度不仅能吸引和留住优秀人才，还能提高销售业绩，房产公司的提成到底是怎么拿的呢？本文将为您揭秘房产销售人员提成获取的奥秘。

提成制度概述

基本提成

基本提成是销售人员根据公司规定的底薪标准,每月固定发放的提成，基本提成通常占销售人员月收入的一部分，如20%-30%。

提成比例

提成比例是销售人员根据销售业绩所获得的额外收入,提成比例通常与销售额成正比，即销售额越高，提成比例越高，提成比例的设定通常根据公司政策和市场行情进行调整。

提成基数

提成基数是计算提成的基础,即销售人员实际完成的销售额，提成基数通常为销售人员实际签订的合同金额，扣除相关税费、佣金等费用后所得。

提成计算方式

纯销售额提成

纯销售额提成是指销售人员按照合同金额的一定比例获得提成,合同金额的1%作为提成比例，销售人员完成100万元销售额，则提成金额为1万元。

实际成交额提成

实际成交额提成是指销售人员按照实际成交金额的一定比例获得提成,实际成交额通常指扣除折扣、优惠等后的成交金额。

业绩阶梯提成

业绩阶梯提成是指根据销售人员完成的销售额,将提成比例分为多个阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例，销售额在100万元以下，提成比例为1%；100万元（含）至200万元，提成比例为1.5%；200万元（含）以上，提成比例为2%。

团队提成

团队提成是指销售人员所在团队整体业绩达标后,团队成员共同分享的提成，团队提成通常根据团队业绩的一定比例进行分配。

提成发放时间

按月发放

提成按月发放,销售人员需在每月底或次月初提交销售业绩报表，公司审核后发放提成。

按季度发放

提成按季度发放,销售人员需在每个季度末提交销售业绩报表，公司审核后发放提成。

按年度发放

提成按年度发放,销售人员需在每年底提交销售业绩报表，公司审核后发放提成。

注意事项

1. 明确提成制度：公司应制定明确的提成制度，确保销售人员了解提成比例、基数、发放时间等。

2. 合理设定提成比例：提成比例应与市场行情、公司政策相匹配，既能激励销售人员，又不会导致公司成本过高。

3. 严格审核业绩：公司应建立完善的业绩审核机制，确保销售人员业绩的真实性。

4. 定期调整提成制度：根据市场变化和公司发展，定期调整提成制度，以适应新的市场环境。

房产公司的提成制度是激励销售人员的重要因素,了解提成获取方式，有助于销售人员更好地规划自己的销售策略，提高业绩，公司也应关注提成制度的合理性和公平性，以实现共赢。